[Comdir]

chencov, момент есть в том, что пока страховая своего клиента не "кинет" с выплатой (как в случае, описанном выше, 6 тысяч вместо 80-ти), клиент не прозреет.
Прозревший клиент - самый что ни на есть целевой в твоей бизнес-идее.
На этапе прозревания такому клиенту надо показывать дорогу "вот сюда ходи". Если получится перехватывать уже въехавших клиентов - прекрасно пойдет. До того как страховая кинула - практически нереально будет завлечь.